La Evolución del "Network Kiyosaki" hacia el Real Network Marketing 💎

Una gran fortaleza en ocasiones, también puede convertirse en una debilidad.

Durante años, en muchos mercados y países donde Amway no ha alcanzado el posicionamiento de ser una marca top, se ha puesto un fuerte énfasis en la formación de empresarios en habilidades blandas y en el crecimiento personal. Este enfoque ha sido fantástico para el desarrollo individual de los empresarios, fomentando liderazgo, inteligencia emocional y relaciones interpersonales. Sin embargo, aunque estas habilidades son vitales, no han sido suficientes para impulsar el crecimiento del negocio de Amway al nivel deseado en estos mercados (Latino America, Norte America y Europa Occidental).
En los mercados donde Amway ha logrado posicionarse como una marca líder, los distribuidores han integrado la formación en liderazgo con estrategias de marketing efectivas. No han ocultado el producto ni la marca, ni han actuado como agentes secretos de Amway. En lugar de ello, han abrazado el marketing abiertamente, demostrando la calidad de los productos y creando comunidades de clientes fieles. Los resultados hablan por sí mismos: la combinación de habilidades blandas y marketing estratégico es una verdad indiscutible que supera cualquier opinión o creencia individual.

La Evolución del *"Network Kiyosaki" hacia el Real Network Marketing

El concepto del Network Marketing, tal como lo propone Robert Kiyosaki, se centra en el crecimiento personal (educación) y en la construcción de una red. Este enfoque sigue siendo valioso, pero ha llegado el momento de evolucionar hacia una forma más completa de Network Marketing que incluya estrategias de marketing robustas y orientadas al cliente. Esta evolución es crucial para que los distribuidores aprovechen todo el potencial del negocio y construyan una base sólida y próspera.

*Network Kiyosaki es un término que utilizo para describir un enfoque específico de construcción del negocio. En ningún momento pretendo menospreciar o desvalorizar la valiosa información y el conocimiento proporcionado por Robert Kiyosaki, ni el trabajo de los distribuidores que siguen este modelo.

¿Qué es Marketing?

El marketing trasciende mas allá de la venta de productos y servicios. Es el arte y la ciencia de crear valor para los clientes, establecer relaciones duraderas y cultivar la lealtad del consumidor. En nuestro contexto, el marketing es la llave maestra que nos permite posicionar eficazmente los productos de Amway en el mercado, crear comunidades de clientes leales y fomentar la recompra.

Cualquier persona que compre un producto de Amway es un cliente, sea como distribuidor o como consumidor final, es importante entender sus diferencias, necesidades y expectativas para darles siempre el mejor de los servicios.

La Imperiosa Necesidad del Marketing para los Distribuidores de Amway

Creación de Comunidades de Clientes Fidelizados
En el corazón del marketing eficaz yace la creación de comunidades de clientes leales. No se trata solo de una transacción, sino de una relación continua y de confianza. Nosotros, como distribuidores de Amway, debemos aspirar a construir una base de clientes que no solo compren una vez, sino que sigan regresando a comprar.

Para lograr esto, es esencial organizar eventos, tanto presenciales como virtuales, donde puedas interactuar genuinamente con tus clientes. Ofrece valor añadido mediante consejos de uso, demostraciones y sesiones interactivas de preguntas y respuestas. Esta interacción no solo fortalece la lealtad, sino que también crea embajadores de la marca.

Posicionamiento de Productos en el Mercado

El éxito depende en gran medida de nuestra capacidad para posicionar nuestros productos en el mercado de manera efectiva. Esto implica una comprensión profunda de las necesidades y deseos de los clientes, y presentar los productos de Amway como la solución ideal para diversos problemas de salud y bienestar. Un ejemplo entre las necesidades más comunes se encuentran personas con sobrepeso, bajos niveles de energía, problemas digestivos, cardiacos, de memoria y envejecimiento prematuro. Nosotros contamos con las herramientas y recursos para cubrir estas necesidades de manera efectiva.

Nuestros productos no solo están diseñados para mejorar la calidad de vida de los consumidores, sino que también respaldan el concepto de negocio en sí mismo. Esto permite a los distribuidores generar ingresos y construir un negocio extremadamente rentable.

Adaptación a las Nuevas Formas de Comunicación

Para alcanzar este nivel de éxito, debemos adaptarnos a las nuevas formas de comunicación. Actualmente, las formas de comunicación y de dar a conocer los productos y el negocio han evolucionado de manera significativa en comparación con hace 30, 20 e incluso 10 años. Hoy en día, contamos con una amplia gama de posibilidades, como el uso apropiado de redes sociales, la creación de páginas web informativas y el uso de email marketing de valor. Estas son solo algunas de las opciones disponibles que no existían en el pasado.

La época de dar presentaciones en la sala de la casa con un tablero ya no volverá, y el distribuidor que no reconozca esto está destinado a fracasar en el negocio.

Mi propuesta es aprender de todo lo valioso que construyeron los grandes líderes de Amway en su momento. Gracias a su visión y trabajo, se establecieron las bases del negocio que hoy conocemos, permitiéndome alcanzar el nivel de Diamante Fundador. Sin embargo, los mercados evolucionan, crecen y se adaptan a nuevas tendencias. Es evidente que muchas prácticas del pasado ya no son efectivas hoy en día. Por eso, es fundamental adoptar estas nuevas tendencias y aplicarlas a nuestro modelo de negocio para seguir avanzando y prosperando.

Conexión Emocional Positiva con el Producto

La calidad de nuestros productos es el cimiento sobre el cual se construye la lealtad del cliente. Las demostraciones de productos muestran su eficacia y generan confianza y credibilidad.

Organiza demostraciones y experiencias de marca regulares para tus clientes, muestra cómo se usan y los beneficios que pueden proporcionar. Esta educación práctica instruye a tus clientes e incrementa significativamente tus ventas. Las demostraciones permiten a los clientes experimentar el valor de los productos de primera mano.

En mi caso, me enfoco en generar siempre una excelente conexión emocional entre el consumidor y el producto, en mi experiencia personal cuando el cliente (distribuidor) compra los productos únicamente con el objetivo de hacer puntos, por calificar y ademas lo hace contrayendo deuda es el coctel perfecto para que la conexión emocional se mala y por ende en algún momento ese "Cliente" nunca en la vida volverá a consumir los productos Amway.

Casos de Exitos y Referencias

En el enfoque de Network Kiyosaki, los testimonios juegan un papel crucial. Los podcasts y audios de distribuidores que han alcanzado resultados sobresalientes se convierten en testimonios y casos de éxito que sustentan el concepto de negocio. Por ello, siempre se recomienda compartir estos recursos e invitar a las personas a los eventos. Es en estos eventos donde los asistentes escuchan historias inspiradoras que pueden motivarlos a construir su propio negocio de distribución de Amway. De la misma manera en el Network Marketing, es fundamental crear testimonios de clientes que hayan tenido experiencias excepcionales gracias al uso de nuestros productos. Estos relatos no solo validan la calidad de los productos, sino que también inspiran confianza y credibilidad en nuevos clientes potenciales.

La Realidad del Network Marketing

El Network Marketing es el marketing de productos de persona a persona y la expansión del concepto a través de la asociación de distribuidores, quienes se convierten en la fuerza de ventas y del marketing de la compañía, en este caso, Amway.

Debido a la ausencia de barreras de entrada (fortaleza y debilidad), Amway permite que cualquier persona tenga la oportunidad de unirse como distribuidor. Esto significa que la mayoría de las personas que ingresan al negocio carecen inicialmente de las habilidades necesarias para crear un negocio desde cero y convertirlo en una empresa rentable. Para tener éxito, los distribuidores deben capacitarse en habilidades de liderazgo y en técnicas de marketing. De lo contrario, el fracaso es inminente.

La buena noticia es que, al no tener costos operacionales significativos, la construcción de una red de distribución de Amway permite que los distribuidores tomen el tiempo necesario para aprender y construir un negocio de manera rentable y sólida, siempre y cuando estén realmente dispuestos a hacerlo. Desafortunadamente, muchos no se toman ese tiempo para aprender y comprender todos los puntos clave para crear su propio negocio de manera exitosa.

Por otro lado, algunos distribuidores se enfocan equivocadamente en el "Network Liderazgo", dejando de lado el Marketing del Negocio. Esto resulta en personas emocionadas con la idea de que algún día lo lograrán, pero sin ver resultados financieros y sin ganar dinero de su negocio. Esta situación los hace menos atractivos y disminuye su confianza en sí mismos para construir el negocio.

Por este motivo, considero que es crucial evolucionar del "Network Kiyosaki" al real Network Marketing. Debemos aprender de los mercados que han posicionado los productos de Amway entre los TOP 10 del mundo y convertir a Nutrilite en la marca número 1 en ventas en nuestros países, como ya lo es a nivel global. De esta forma, todos ganamos y realmente podremos decir con orgullo que somos los número 1 en nuestro propio mercado, en lugar de repetir que Amway es la número 1 del mundo mientras en nuestro país no se encuentra ni entre los 10 primeros.

La Importancia del Equilibrio

En conclusión, mientras perfeccionas tus estrategias de marketing, no olvides la importancia de las habilidades blandas. La inteligencia emocional, la capacidad de soñar y las habilidades interpersonales seguirán siendo fundamentales para tu éxito como distribuidor de Amway. Integra estos aspectos con conocimientos de marketing efectivos, y notarás cómo tu negocio florece y prospera con el tiempo.

Escucha a tus clientes y distribuidores, comprende sus necesidades y ofréceles soluciones personalizadas. No caigas en el error de creer que eres un producto terminado, que lo sabes todo y que las cosas se hacen de una sola manera. En ese preciso instante, pierdes de vista la realidad. El mercado es contundente: no discute, no opina, simplemente factura.

Como dijo Rich DeVos, cofundador de Amway: “El verdadero espíritu de empresa es una combinación de valentía y humildad”. Solo a través de la combinación de estas habilidades podremos construir un negocio de Amway fantástico y exitoso.

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