Cómo Generar Ventas de Suplementos Usando la Báscula Renpho
Cuando te asocias a una empresa de Network Marketing y decides convertirte en distribuidor, uno de los retos más comunes es vender, crear tu cartera de clientes y ganar dinero. Muchos se preguntan: “¿Cómo hago un acercamiento inicial? ¿Cómo soy convincente?” déjame decirte, ¡es completamente normal hacerse este tipo de preguntas!
BIENESTAR & BELLEZA
Chris Suarez
10/15/20247 min leer
Amway ofrece productos que lideran las ventas a nivel mundial, como los suplementos de Nutrilite, la marca de vitaminas y suplementos más vendida en el mundo (ver aquí fuente). Sin embargo, de manera anecdótica, la gran mayoría de personas aún no conocen estas marcas y productos, lo que representa una valiosa oportunidad para quienes saben aprovecharla. Aquellos que se dediquen a posicionar estas marcas de forma profesional podrán crear su propia comunidad de clientes y distribuidores.
Un informe de la Organización Mundial de la Salud (OMS) revela que aproximadamente 2 mil millones de personas en todo el mundo sufren de deficiencias de micronutrientes, un grave problema de salud pública (fuente: OMS, 2021). Esta situación subraya la importancia de la suplementación para abordar estos vacíos nutricionales.
Pero aquí es donde tú, como distribuidor, puedes brillar. Al ofrecer un servicio y un valor agregado, puedes marcar una diferencia significativa. Vamos a explorar cómo puedes lograr esto.
El Valor Agregado que Ofreces
La idea de realizar una valoración nutricional es atractiva por varias razones. Cuando ofreces a tus clientes la oportunidad de descubrir su porcentaje de grasa visceral, índice de masa muscular e incluso su edad biológica, les proporcionas información vital sobre su estado de salud.
La Academia Nacional de Ciencias, Ingeniería y Medicina de EE. UU. estima que más del 70% de los adultos no obtienen suficientes nutrientes esenciales de su dieta diaria (fuente: National Academies, 2020). Este tipo de información puede motivar a tus clientes a hacer cambios significativos en su estilo de vida.
Al realizar una valoración profesional con la báscula Renpho, tus clientes no solo obtendrán información valiosa sobre su cuerpo, sino que también se sentirán empoderados al descubrir cómo están realmente. ¡Eso puede marcar una diferencia enorme en su salud!
Datos Clave que Proporciona la Báscula Renpho
Porcentaje de Grasa Visceral: Indica la cantidad de grasa que rodea los órganos internos. Un porcentaje elevado puede aumentar el riesgo de enfermedades cardiovasculares y metabólicas.
Índice de Masa Muscular: Refleja la cantidad de músculo en el cuerpo. Un índice bajo puede ser una señal de debilidad muscular o falta de actividad física, cuando tengas mas de 60 años si que lo vas a notar.
Edad Biológica: Indica la salud general del cuerpo en comparación con la edad cronológica. Un cuerpo más "viejo" puede ser un fuerte motivador para que los clientes hagan cambios en su estilo de vida, es decir tu edad cronológica es la edad que tienes por el tiempo que has existido, pero la edad biológica es como esta realmente tu cuerpo, son esos casos de tengo 30 años, pero tu cuerpo esta de 50 años.
Porcentaje de Agua Corporal: Un nivel adecuado de hidratación es crucial para el funcionamiento óptimo del cuerpo.
Índice de Masa Corporal (IMC): Ayuda a entender la relación entre peso y altura.
Metabolismo Basal: Indica cuántas calorías quema el cuerpo en reposo.
Grasa Corporal Total: Proporciona una visión general de la composición corporal.
Densidad Ósea: Mide la densidad de los huesos, un indicador clave de la salud ósea y el riesgo de osteoporosis.
Composición Corporal: Ofrece un desglose de la proporción de grasa y músculo en el cuerpo, lo que puede ayudar a los clientes a ajustar sus programas de dieta y ejercicio.
Cómo Hacer el Acercamiento Inicial
Realizar una valoración nutricional es una excelente manera de iniciar una conversación. Aquí hay algunos pasos prácticos para hacerlo:
Presentación Atractiva: Comienza con un enfoque amigable y profesional. Di algo como: “Hola, he estado ayudando a personas a conocer mejor su salud a través de una valoración nutricional, y creo que te vas beneficiarte de ello. ¿Te gustaría saber más sobre cómo está tu cuerpo?” por ejemplo ¿Sabes cual es tu edad biológica?
Ofrecer la Valoración de Forma Gratuita o a Bajo Costo: Genera que las personas se sientan atraídas a participar e indagar sobre como esta su esta de salud general.
Crear un Ambiente de Confianza: Asegúrate de que el cliente se sienta cómodo, no lo juzgues, no haga comentarios negativos hacia la persona, como vea esa barriga que tiene, esa grasa visceral seguro la tiene elevada. Se empatico y habla de como tu mismo y otras personas se han beneficiado de las valoraciones y empezar a conocer como tener un cuerpo saludable.
Generando Ventas y Clientes
En el instante que se realiza la valoración, debes hacer las respectivas recomendaciones de acuerdo a los datos obtenidos. Por ejemplo, si el porcentaje de grasa visceral es alto, vas a recomendar el CLA 500 o el Slimmetry, explicando cómo funcionan y por que estos suplementos son ideales para alcanzar sus objetivos de salud.
El seguimiento es esencial. Cuando un cliente empiece un programa de salud, es fundamental estar ahí en esos primeros pasos y estar muy atento en la post venta de los suplementos y darle continuidad a todo el proceso.
Suplementos y Hábitos Saludables
Los suplementos son una parte importante, pero lo más crucial es que tus clientes logren una excelente salud. Aquí hay algunas recomendaciones específicas sobre los suplementos de Nutrilite y cómo ayudan a resolver problemas de salud:
Porcentaje de Grasa Visceral Alto:
CLA 500: Este suplemento ayuda a reducir la grasa corporal al aumentar la quema de grasa y mejorar la composición corporal. Un estudio publicado en el American Journal of Clinical Nutrition mostró que el CLA puede reducir significativamente la grasa corporal (fuente: American Journal of Clinical Nutrition, 2007).
Slimmetry: Si no está disponible el CLA 500 en tu mercado, Slimmetry es una excelente alternativa que combina ingredientes para ayudar a regular el peso.
Densidad Ósea Baja:
CAL MAG D: Aporta calcio y magnesio, esenciales para la salud ósea, y la vitamina D ayuda a la absorción del calcio. Un estudio de The Journal of Clinical Endocrinology & Metabolism resalta la importancia de la vitamina D en la reducción del riesgo de fracturas (fuente: Journal of Clinical Endocrinology & Metabolism, 2010). Se sugiere tomarlo diariamente, preferiblemente con las comidas para mejorar la absorción.
Índice de Masa Muscular Bajo:
All Plant u Organic Protein: Proporciona una fuente de proteína de alta calidad, fundamental para la construcción y reparación de músculos. Un aumento en la ingesta de proteínas puede mejorar la masa muscular y la fuerza, especialmente cuando se combina con entrenamiento de peso.
Aminoácidos: Los aminoácidos son los bloques de construcción de las proteínas y son esenciales para la síntesis de músculo. Los aminoácidos de cadena ramificada (BCAA), en particular, pueden ayudar a reducir la fatiga y el dolor muscular después del ejercicio. Un estudio en el Journal of Nutrition demostró que la suplementación con BCAA puede mejorar el rendimiento físico y acelerar la recuperación (fuente: Journal of Nutrition, 2017).
Sobrepeso:
Kit de Regulación de Peso: Ofrece un programa básico de suplementos que incluya el Nutrilite Protein, Slimmetry o CLA 500, Omega 3, Daily o Doble X entre otros y una guía de alimentación y ejercicio (esto es solo una idea, cada organización tiene diferentes programas para lograr este objetivo).
Este kit debe ser complementado con una dieta equilibrada y actividad física regular. Por ejemplo, se recomienda un batido de Nutrilite Protein como merienda para ayudar a controlar el apetito y mantener la saciedad.
Salud Digestiva:
Probioticos: Mantienen un equilibrio saludable de la flora intestinal.
Fibra (Probióticos): Mejora la digestión y apoya la salud intestinal.
Liver Support (Cardo Mariano): Contiene cardo mariano, que apoya la función hepática y la detoxificación. Se puede tomar diariamente para ayudar en la salud del hígado.
Suplemento Fundamental:
Omega 3: Conocido por sus propiedades antiinflamatorias, ayuda a mejorar la salud cardiovascular y cerebral. Se ha demostrado que el Omega 3 puede reducir la inflamación y mejorar la salud del corazón (fuente: Circulation, 2017).
Doble X y/o Daily: Estas multivitaminas ofrecen un respaldo nutricional integral.
Consejos Prácticos
Incorporar Suplementos a la Dieta: Sugiere a tus clientes que utilicen batidos de Nutrilite Protein como merienda o como parte del desayuno para aumentar su ingesta proteica.
Hidratarse Adecuadamente: Recuérdales la importancia de mantenerse hidratados, especialmente si están haciendo cambios en su dieta o aumentando su actividad física.
Alimentación Equilibrada: Proporciona ejemplos de comidas balanceadas que incluyan proteínas magras, carbohidratos complejos y grasas saludables.
Ejercicio Regular: Anima a tus clientes a incorporar al menos 30 minutos de actividad física en su rutina diaria.
No hagas recomendaciones medicas: Siempre que alguien te haga una pregunta sobre una enfermedad y problema de salud, responde que lo consulte con un experto de la salud y sigues explicando de acuerdo a lo aprendido con tu valoración nutricional.
No Exagerar: No exagerar sobre los beneficios de los suplementos, ningún suplemento es mágico.
Proporcionar información valiosa y enfocarse en ser un recurso que ayude a las personas a resolver sus necesidades y problemas es una de las estrategias de marketing más efectivas para construir una comunidad sólida de clientes y distribuidores. Al adoptar un enfoque no invasivo y evitar que parezca que solo buscas una transacción comercial, establecerás relaciones auténticas y duraderas. Este método fomenta la confianza y crea un entorno en el que las personas se sienten cómodas al elegir los productos que representas.
En el Network Marketing, ofrecer productos de excelente calidad aporta peso y argumentos a tu propuesta de valor. Sin embargo, las personas no se convertirán en tus clientes solo porque Nutrilite sea la número uno, porque cultive su materia prima en granjas certificadas o por ninguna de sus características especiales.
Las personas elegirán ser tus clientes y socios por lo que tú representas, por lo que comunicas y por el significado que tienes para cada individuo. El Network Marketing es un negocio que se construye a través de las relaciones.
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